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Solutions Sales Manager - Trust H/F

La défense, IDF
Notre client est une entreprise française de sécurité numérique spécialisée dans la biométrie, l'identification, l’authentification et la sécurité digitale. Suite au développement rapide de leur Digital Business Unit qui ressemble l’expertise dans le domaine de l’identité numérique, des paiements et la connectivité, notre client souhaite recruter un/une :
 
Sales Solutions Manager
 
 
Rattaché/e au Sales Director Europe, le/la Sales Solutions Manager travaillera dans un environnement commercial multiculturel et aura pour mission principale de :
  • Diriger les ventes sur les solutions digitales : authentification, identification, signature et paiement digital.
  • Gérer des comptes européens et contribuer au développement du chiffre d'affaires majoritairement pour le secteur bancaire et télécommunication.

Missions :
 
  • Définir la stratégie commerciale pour les solutions digitales
  • Participer aux processus de vente de bout en bout et à la réponse aux appels d’offre
  • Cross selling : développement du chiffre d’affaires avec les clients existants
  • New business : développement du chiffre d’affaires avec les nouveaux clients européens
  • Gérer les données client dans le CRM Salesforce
  • Démontrer une solide expertise en matière de produits digitaux et être capable de devenir un/une conseiller/e de confiance pour les prospects et les clients
  • Négocier et conclure des contrats avec les équipes juridiques.
  • Travailler en transverse avec les équipes en interne : finance, delivery, R&D, etc.
  • Développer une gouvernance solide pour chaque compte clé et gérer la satisfaction client
 
Profil :
  • au minimum 7 ans d’expérience dans la vente de solutions techniques : paiement digital, digital ID, signature électronique
  • une expérience de vente aux groupes bancaires et opérateurs mobiles
  • excellentes compétences interpersonnelles avec un bon esprit d’équipe
  • excellentes compétences en communication et présentation
  • bonne compréhension juridique des contrats et compétences en négociation
  • capacité à s'adapter dans un environnement en évolution rapide
  • créatif/ve, force de proposition et autonome
  • anglais courant (lu, parlé, écrit)

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