Business Developer Senior SAAS / Commercial expérimenté H/F

Location: Paris, IDF, France
Date Posted: 12-20-2017
Business Developer Senior H/F
L’entreprise
 
Notre client participe activement à la digitalisation des acteurs de la construction d’aujourd’hui et de demain.
Son activité est en forte croissance depuis de nombreuses années et touche une typologie variée de donneurs d’ordres : Entreprises Générales, Architectes, Maître d’ouvrage, Opérateurs, Facility Managers...
Notre client cherche aujourd’hui à renforcer son équipe commerciale, déjà bien structurée, pour accroître sa part de marché.

Les missions
 
Analyse de marché
  • Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit,
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique.
Chasse et prospection commerciale
  • Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client,
  • Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…),
  • Négocier et closer les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l’entreprise,
  • Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la production.
Reporting et upselling
  • Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu,
  • Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …),
  • Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation.
Profil recherché
 
Vous avez une première expérience obligatoire dans la vente de solutions logicielles et / ou GED,
Vous avez l’habitude de vous adresser à des interlocuteurs de hauts niveaux (directions marketing / innovation de grands groupes (et si vous pouvez venir avec votre carnet d’adresses, cela serait encore mieux :))),
Vous avez un intérêt marqué pour le secteur de la construction, l’immobilier, l’architecture etc. (Si vous connaissez le BIM, c’est encore mieux!)
Vous avez une préférence pour la chasse mais les éleveurs sont les bienvenues !
Si vous parlez anglais, c’est un plus.

CDI - Paris (en plein centre) - Salaire fixe intéressant (en moyenne 50K - 70K) + variable non plafonné = package global moyen autour de 100K/110K.
Pour en savoir plus sur cette opportunité, prenez contact avec Benjamin (benjaminjean@edgarpeople.com).
this job portal is powered by CATS