VP Sales SaaS H/F

Location: PARIS, France, France
Date Posted: 06-11-2018
Le leader Européen du conseil en transport, s’est lancé dans le développement de sa solution en SaaS. Cette solution permet aux entreprises de gérer et d’optimiser, de façon autonome, leur Transport et d’obtenir ainsi : les réductions de la dépense, une amélioration du taux de satisfaction clients et la réduction du taux de l’empreinte carbone.
 
Après une première année de lancement la société souhaite accélérer le développement de la plateforme en doublant le nombre de ses clients. La société structure une équipe afin d’atteindre ses objectifs et recrute un: 

VP Sales SaaS H/F
 
En collaboration et reporting direct auprès de la Direction Générale, le VP Sales H/F joue le rôle de chef d’orchestre de la stratégie commerciale. Ayant pour objectif de doubler le nombre de clients, le/la VP Sales a pour mission principale le développement de la stratégie de performance, à l'aide de son équipe Sales et en collaboration avec le Chief Marketing Officer.
Ses principales responsabilités :
 
-  La stratégie commerciale
  • Définir la stratégie commerciale
  • Analyser les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché
  • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale 
- Le développement commercial et suivi
  • Définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires
  • Piloter et cibler les opérations commerciales en France et à l’international à partir du CRM Salesforce
  • Définir et assurer le suivi des principaux KPIs relatifs à l’acquisition et à la rétention
- Le management et recrutement des équipes
  • Constituer une équipe de Pré-Sales, de Sales et de Customer Succes Manager
  • Manager son équipe
Vous disposez d'une solide expérience (au moins 7 ans) dans la mise en place d’une stratégie commerciale 360° avec une très bonne connaissance de logiciels en SaaS. Vous devez faire preuve d'un relationnel constructif, apporter des conseils et répondre aux besoins de ses clients. La maîtrise de l'anglais courant est indispensable ainsi que votre rigueur, votre sens de l’organisation et votre leadership.  
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